中東國際物流COD話題在跨境電商領域是非常熱門的。COD是cash on delivery的簡稱，也就是貨到付款的模式。用戶收到貨后把錢給物流方，物流方再給賣家，回款周期有月結、半月結和周結。目前，COD主要針對中東、印度等新興市場，國內電商基本很少使用該模式。

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01為什么是中東？

中東是一個巨大的流量池，和歐美地區(qū)相比，流量成本要低得多。如果你在Facebook上比較歐美區(qū)域和中東的CPM，會發(fā)現(xiàn)顯著差異。在美國，廣告投放費用大概是20美元/CPM，而在中東國家，最低只要比美國要低價的多。假設同樣的campaign，你投放到中東國家，獲得的廣告展示量起碼是在美國的3倍。

 

那么，在中東跨境物流支付為什么首選COD呢？這主要是因為中東大多數(shù)國家仍處于發(fā)展中階段，當?shù)氐木W絡、線上支付和物流系統(tǒng)，普遍不是特別的完善。而且線上交易涉及到個人信息等問題，導致大家對線上交易缺乏信任。

 

02COD模式的運作過程

COD發(fā)展至今，已經形成了一套相對固定的打法——單頁COD模式。賣家只需要設計單個購買界面，而后通過在Facebook等社交媒體上投放廣告。買家點擊廣告可直接進入到產品購買界面，完成下單后賣家發(fā)貨，以貨到付款的方式完成商品交付。

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03單頁COD模式的優(yōu)缺點

單頁COD模式相對于跨境電商的其他模式，擁有一些獨特優(yōu)勢：

#優(yōu)點

（1）解決了消費者的信任問題

（2）可觸達更多用戶群體

（3）單頁模式建站成本低

（4）不受平臺規(guī)則約束

#缺點

（1）拒絕簽收的幾率成倍增加

（2）搜索精準度差

（3）極難形成粉絲沉淀

（4）游擊戰(zhàn)模式，難以形成較大規(guī)模

 

04單頁COD模式適合什么樣的人群？

單頁COD模式適合對某幾個特定產品，在某個特定地區(qū)的市場較為了解和熟悉，能夠準確判斷消費者搜索習慣、行為需求以及產品生命周期，卻沒有足夠條件將規(guī)模做大的賣家。

 

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